Suomen rahapelimarkkina avautuu kilpailulle ensi vuonna, mutta alkuvuosista ei ole tulossa helppoja uusille toimijoille. Rahapelialan asiantuntija Jari Vähänen arvioi Hevosurheilu-lehden haastattelussa, että markkinoinnilla on valtava merkitys, ja pienemmät peliyhtiöt voivat joutua nopeasti vaikeuksiin.
Suomen uusi rahapelijärjestelmä käynnistyy heinäkuussa 2027. Veikkauksen monopolin ulkopuolelle siirtyvät muun muassa vedonlyönti ja nettikasinopelit, ja markkinoille odotetaan useita kansainvälisiä peliyhtiöitä.
🎯 UUSI TARJOUS!
🤩 EKSKLUSIIVINEN TARJOUS!
UUNITUORE CASINO
🙋♂️ UUSI JULKISTUS!
UUSI PAY'N'PLAY
5 - 500 KÄTEISKIERROSTA TAI JOPA 30 000€
Talleta ja saat Sala-pyörästä kierrätysvapaita ilmaiskierroksia tai käteistä!
PELAA NYT🐻❄️ARKTINEN UUTUUS
UUSI POKERISIVU
🎣 KALA-ALLAS
💰ILMAISKIERROKSIA TAI KÄTEISTÄ
JOPA 50 000€ tai kierrätysvapaita ilmaiskierroksia
Talleta vähintään 20€, saat kierrätysvapaita ilmaiskierroksia tai käteistä!
PELAA NYTUUSI TARJOUS!
Pitkän uran rahapelialalla tehnyt Jari Vähänen arvioi tuoreessa Hevosurheilun haastattelussa, että suomalaisen lisenssimarkkinan ensimmäiset vuodet tulevat olemaan haastavia. Vähänen toimii The Finnish Gambling Consultantsin konsulttina ja on aiemmin työskennellyt pitkään Veikkauksen johtotehtävissä.
Haastattelussa huomio kohdistuu erityisesti Suomen Hippoksen ja ruotsalaisen ATG:n yhteisyritykseen Hippos ATG:hen. Yhtiö aikoo tarjota Suomessa hevospelien lisäksi urheiluvedonlyöntiä ja kasinopelejä. Hippos ATG:n omistavat puoliksi Suomen Hippos ja ATG, ja yhtiön tavoitteena on ohjata merkittävä osa tuotoistaan suomalaisen hevosurheilun hyväksi.
Markkinointi voi ratkaista ensimmäisten vuosien voittajat
Vähäsen mukaan kilpailu asiakkaista tulee olemaan kovaa heti lisenssimarkkinan avautuessa. Uusien toimijoiden on pystyttävä tekemään itsensä tunnetuksi tilanteessa, jossa Veikkauksella on valmiiksi erittäin vahva asema Suomessa.
Erityisesti markkinointiin tarvittavan rahan määrää saatetaan hänen mukaansa aliarvioida.
– Alalla on yleisesti ymmärryksen puutetta siitä, mitä pelitoiminnan tuoton maksimointi vaatii, Vähänen arvioi Hevosurheilulle.
Vähänen nostaa Hevosurheilun haastattelussa esimerkiksi Ruotsin, jossa lisenssimarkkina avattiin vuonna 2019. Ensimmäisinä vuosina peliyhtiöt käyttivät valtavia summia markkinointiin, mutta kilpailun tasaantuessa panostukset laskivat.
Hippos ATG:n kohdalla haaste on erityisen kiinnostava, sillä yhtiön tavoitteet ulottuvat raviurheilun ulkopuolelle. Hevosurheilu kirjoittaa, että yhtiö tavoittelee ensimmäisenä vuotenaan noin 200–250 miljoonan euron liikevaihtoa. Vähäsen mukaan onnistuminen vaatii merkittäviä markkinointipanostuksia.
Hippos ATG tavoittelee parhaimmillaan 50 miljoonan euron vuosituottoa
Hevosurheilun mukaan Hippos ATG:n visioissa Suomen Hippoksen osuus yhtiön tuotosta voisi parhaassa tapauksessa nousta tulevaisuudessa noin 50 miljoonaan euroon vuodessa.
Vähänen pitää tavoitetta mahdollisena, mutta sen saavuttaminen edellyttäisi Hippos ATG:ltä vahvaa asemaa Suomen rahapelimarkkinalla. Hänen mukaansa yhtiön pitäisi onnistua erityisesti urheiluvedonlyönnissä ja kasinopeleissä.
– Odotan Hippos ATG:n saavan aikaiseksi merkittävää tuottoa vuoden 2029 aikana. En usko hitaaseen kasvuun.
Vähänen arvioi Hevosurheilulle, että ensimmäiset vuodet voivat silti olla tappiollisia. Hänen mukaansa kilpailu on niin kovaa, että toiminnan käynnistäminen ja asiakkaiden hankkiminen vaativat paljon rahaa.
Hippos ATG:n menestyksellä olisi suora yhteys myös raviurheilun rahoitukseen. Suomen Hippoksen mukaan 60 prosenttia yhteisyrityksen tuotoista on tarkoitus ohjata suomalaiselle hevosurheilulle.
Veikkaus lähtee kilpailuun valtavalla etumatkalla
Uusien lisenssiyhtiöiden suurimpia haasteita on Veikkauksen vahva lähtöasema. Vähäsen mukaan valtionyhtiöllä on jo noin 2,5 miljoonaa asiakasta, kun uusien toimijoiden on lähdettävä rakentamaan asiakaskuntaansa käytännössä tyhjästä.
Vähänen on aiemmin arvioinut Veikkauksen kilpailulle avautuvan digitaalisen liiketoiminnan arvoksi noin 1–1,5 miljardia euroa. Hevosurheilun haastattelussa hän nostaa esiin myös markkinoinnin merkityksen: uusien yhtiöiden on varauduttava käyttämään ensimmäisinä vuosina huomattavia summia tunnettuuden rakentamiseen ja asiakkaiden hankkimiseen.
Hippos ATG:n kohdalla panokset ovat tavallista suuremmat, sillä yhtiön menestys kytkeytyy suoraan suomalaisen hevosurheilun tulevaan rahoitukseen. Jos yhtiö onnistuu haastamaan Veikkauksen ja kansainväliset peliyhtiöt vedonlyönnissä ja kasinopeleissä, siitä voi muodostua merkittävä uusi tulonlähde suomalaiselle raviurheilulle. Jos ei, Vähäsen kuvaama 50 miljoonan euron parhaimman skenaarion vuosituotto jää kaukaiseksi tavoitteeksi.
